Gestão Comercial B2B

Tenha uma operação comercial consistente e previsível com gestores experientes que trabalham junto do seu time.

Entramos na sua operação como gestores comerciais, organizando processos, CRM, geração de demanda e a gestão do time. Acompanhamos a execução continuamente para transformar uma operação desorganizada em resultados consistentes e previsíveis.

Agendar avaliação gratuita Como funciona
200+
Empresas B2B Estruturadas
+300%
Agendamentos de Reuniões
10% → 30%
Taxa de Conversão
7 Anos
Vendas e Gestão B2B
Quem já confiou

Empresas que já passaram pela nossa estruturação

Mais de 200 empresas B2B já saíram do improviso com a gestão comercial IMPETUS.

Seta EmbalagensSeta Embalagens
OBS TransportesOBS Transportes
IF PROIF PRO
Drª LucianaDrª Luciana
GreenYellowGreenYellow
Cirúrgica SCCirúrgica SC
TotvsTotvs
YammerYanmar
MegaLuzMegaLuz
In.LogIn.Log
Santo ÓleoSanto Óleo
AlquimyaAlquimya
Romão & AdvogadosRomão & Advogados
Análise GroupAnálise Group
Seta EmbalagensSeta Embalagens
OBS TransportesOBS Transportes
IF PROIF PRO
Drª LucianaDrª Luciana
GreenYellowGreenYellow
Cirúrgica SCCirúrgica SC
TotvsTotvs
YammerYanmar
MegaLuzMegaLuz
In.LogIn.Log
Santo ÓleoSanto Óleo
AlquimyaAlquimya
Romão & AdvogadosRomão & Advogados
Análise GroupAnálise Group

Quando você não enxerga sua operação comercial, qualquer decisão pode ser um risco.

Sem um processo bem definido, fica difícil saber por que as oportunidades não avançam, onde estão os gargalos ou o que realmente precisa ser ajustado.

A nossa gestão

Como assumimos a operação

Assumimos o acompanhamento da operação comercial do seu time. Avaliamos o cenário atual, estruturamos processos, CRM e geração de demanda para garantir que as oportunidades cheguem aos seus vendedores.

1
Avaliação do que já existe (CRM, funil, time)
2
Organização do processo e do playbook comercial
3
Acompanhamento semanal até virar rotina do time

Você se faz algumas dessas perguntas sobre o seu time comercial?

Se essas dúvidas fazem parte da sua rotina, provavelmente o problema não está apenas nas vendas, mas na gestão da operação comercial.

De onde estão vindo as oportunidades?
Por que os leads não estão avançando no funil?
Meu time está executando o processo corretamente?
Por que as vendas oscilam tanto?
O CRM reflete a realidade?

A Impetus é o serviço perfeito para você.

Agendar avaliação gratuita
Como Fazemos

Nosso método em 3 etapas

Da estratégia à gestão contínua, direto ao ponto, sem manual de PDF perdido na gaveta.

FASE 01

Estratégia Comercial

Clientes e Oferta

  • Definição de ICP
  • Definição de persona
  • Identificação de produtos/serviços

Etapas de Vendas

  • Mapeamento de macro etapas
  • Desenho do processo
  • Resultados e expectativas

Critérios de Qualificação

  • Perguntas de pré-qualificação
  • Regras de qualificação
  • Agendamentos qualificados
Antes de vender mais, estruturamos o caminho que cada oportunidade deve seguir.
FASE 02

Implementação e Ferramentas

Cadências de Contato

  • Scripts (Ligação, WhatsApp, LinkedIn e e-mail)
  • Canais
  • Frequência / cadência de contato

Ferramentas

  • Contratação das ferramentas
  • Implementação do CRM
  • Integrações
  • Dashboards e relatórios

Playbook Comercial

  • Scripts prontos
  • Processos documentados
  • Boas práticas
  • Materiais de apoio
Transformamos estratégia em rotina operacional.
FASE 03

Gestão Contínua

Treinamento

  • Treinamento de SDRs e vendedores
  • Roleplay
  • CRM e ferramentas
  • Padronização de rotina

Gestão

  • Indicadores e metas
  • Reuniões de acompanhamento
  • Feedbacks
  • Melhoria contínua

Acompanhamento

  • Análise de resultados
  • Conversões
  • Evolução da operação
  • Ajustes estratégicos
Não entregamos um projeto. Assumimos a evolução da sua operação comercial.
Cases

Empresas que organizaram o comercial com a gente

Resultados reais de empresas B2B que estruturaram sua gestão comercial com a IMPETUS.

Seta Embalagens
Seta Embalagens Indústria

CRM parado, sem estruturação comercial e sem visibilidade dos agendamentos gerados.

Resultado

Playbook comercial documentado e 20 agendamentos entregues com visibilidade total.

OBS Transportes
OBS Transportes Transportes

CRM desatualizado com mais de 3 mil tarefas atrasadas e nenhum follow-up dos leads.

Resultado

Maior visibilidade sobre a meta do mês, com plano de meritocracia atrelado ao CRM.

IF PRO
IF PRO Identidade Visual

Equipe sem CRM e sem prospecção ativa.

Resultado

Mais visibilidade e reuniões sendo agendadas direto para os executivos.

Drª Luciana
Drª Luciana Clínica de Estética

Concierges sem cadência de contato e CRM desatualizado.

Resultado

De 20-25 para 35-40 consultas pagas por mês.

GreenYellow
GreenYellow Energia Solar

Zero documentação do processo de BDR e sem sistema de metrificação.

Resultado

Padrão de atendimento e previsibilidade de metas para todo novo BDR.

Quem está por trás do método

Nossa equipe

As pessoas que colocam a gestão comercial em prática, todos os dias, ao lado do seu time.

Mikaely Vargas

sócia-fundadora & Consultora

Mikaely Vargas

Pós-graduada em Marketing e Comunicação, com mais de 7 anos de experiência de campo em vendas estruturadas, liderança comercial de equipes e gestão empresarial. Já ajudou mais de 180 empresas a saírem do improviso.

Raul

sócio-fundador & Estrategista

Raul Guilherme

Especialista em inovação e estratégia comercial, com mais de 10 anos de experiência em crescimento e desenvolvimento de empresas. Liderou projetos para grandes marcas nacionais e internacionais, transformando desafios complexos em estratégias práticas e resultados concretos.

Conheça a IMPETUS

Veja como funciona a gestão comercial na prática

Um vídeo rápido pra você entender como entramos, organizamos e ficamos ao lado do seu time comercial.

Solicite sua avaliação gratuita

Preencha os dados abaixo. Ao enviar, você já é direcionado direto pro nosso WhatsApp com sua mensagem pronta.

Ao enviar, seus dados são registrados com segurança e você é redirecionado automaticamente para o WhatsApp da IMPETUS.

© 2026 Impetus Consultoria LTDA.

Todos os direitos reservados.